El análisis errado del cliente probablemente nos lleve a un planteamiento del trabajo que no coincida con las aspiraciones del cliente.  La presentación correcta de la propuesta con sus componentes adecuados será la motivación que el cliente espera para continuar en su proyecto familiar o comercial.  Los concursos de Consultoría normalmente se pierden por la falta de cumplimiento exacto de pliegos, la revisión externa con profesionales que no han participado en la elaboración de la propuesta hará que no haya sorpresas en la apertura de los sobres por falta de cumplimiento de los parámetros solicitados.

Los costos indirectos y su porcentaje se establecen normalmente por la costumbre y no por un verdadero análisis y por lo tanto dependiendo del tamaño de la obra pueden significar la diferencia entre que el constructor pierda o gane por su trabajo. Participar en concursos de obras públicas pequeñas en dónde la exigencia de personal técnico en obra no son cubiertas por el valor de costos indirectos significa problemas futuros en el manejo económico de la construcción. La elaboración de presupuestos no es un ejercicio de costos simplemente, es la correcta elaboración de los análisis precios unitarios que garantizan una ejecución de calidad de la obra.   La plena concordancia de los APUS con planos, detalles y especificaciones técnica hacen que podamos tener un presupuesto correcto de acuerdo con las expectativas del diseñador aceptadas por el dueño de la obra. En los concursos públicos, las empresas normalmente no entregan las especificaciones de acuerdo a lo anotado y es entonces cuando debemos interpretar correctamente de acuerdo al conocimiento y experiencia de ejecución de propuestas y construcción de obras.